经过长达一个多月的“马拉松”式的谈判，南斯拉夫人米卢 蒂诺维奇终于本月15日与中国足协达成共识，他将成为中国足球 历史上的第三位外籍国家队主教练，率领中国国家队开始完成冲 击2002年世界杯的梦想。

　　由于中国国奥队在去年的奥运会预选赛上的失利，中国队前 主教练霍顿也因此失去了继续执教中国队的资格，从那时起，由 谁来接任霍顿也就成为了中国足协工作中的一项重要内容。

　　和米氏最早取得联系的是北京国安俱乐部，国安队本有意请 他来执教，但米氏认为他最适合的是执教国家队而非俱乐部队， 于是，国安方面将米氏推荐给了中国足协。在排除了桑特拉奇、 科萨诺维奇、福格茨等人入主中国队的可能性后，中国足协将目 光锁定在了米氏的身上。于是，在去年的11月29日，中国足协通 过一纸传真向米卢蒂诺维奇发出了邀请，很快，米卢蒂诺维奇接 受了邀请，并以较低的姿态“秘密”抵京。

　　从那时起，米卢蒂诺维奇便与中国足协展开了长达近两个月 的漫长谈判。

　　中国足协具体负责谈判工作的是前职业部主任马克坚，他曾 于8年前直接参与了有关施拉普纳执教中国队的工作，在中国足 协内部，他称得上是一位“谈判高手”。但作为一名和多国足协 进行过合作的“谈判老手”，米卢蒂诺维奇也表现出了极深的老 道。

　　在这次谈判过程中，中国足协表示出了前所未有的谨慎和细 致，也充分体现出了这次谈判过程中双方的责权利，从而也让人 感觉到浓浓的商业味道，也正是由于这一点，整个谈判过程充满 了商业变数。当谈判几近完成时，一位中国足协的官员私下里对 记者说，我们面对的不仅是一位世界知名的教练，他更是一位深 谙此道的商人。也难怪，作为一名曾闯荡世界足坛多年的教练来 讲，在争取最大经济利益的同时，他也绝不想因为在中国的工作 给他的传奇生涯留下遗憾。

　　虽然谈判过程是漫长而又冗长的，但中国足协与米卢蒂诺维 奇的谈判还是遵循了国际足球商业运作的一个基本原理：双方对 合同价码和条件进行激烈的讨价还价。这里又有着根本的前提： 米卢蒂诺维奇曾率领四支不同的球队四度跻身世界杯复赛，他希 望在中国续写他的传奇历史，同时也在这里获得最大的经济利益； 而中国足协此时最希望的就是能有一位教练率领中国队闯入200 2年世界杯的决赛圈，米氏无疑是中国足协的理想人选。

　　米氏却首先对此表示出了异议。因为他对中国足球毫无了解， 贸然答应此项条款意味着将冒很大风险。这是米氏的一贯风格， 如果拿不准，就不去做，此时，在金钱和声望这两点，他更多考 虑的是后者，米氏不愿意把率领四支不同国家的足球队参加四届 世界杯决赛圈的这一“金招牌”毁掉。毕竟中国队还是他很不摸 底的一支球队。随后，米氏携带着这份合同草案返回了目前他的 居住地墨西哥。

　　回到墨西哥的米卢蒂诺维奇并没有闲着，他立即投入到对中 国队的了解当中。除了观看他从中国带回的有关中国队比赛的录 像带之外，他还翻阅了大量的有关中国足球的评论报道，当然， 从正在中国执教甲A的多位南斯拉夫籍教练那里了解中国队球员 的水平更是其中必不可少的一环，这里还包括前中国国奥队主教 练、现已在中国居住多年的拉德。

　　经过深思熟虑，米氏终于同意接受了中国足协提出的“打进 世界杯”的要求。并在新年过后将这一决定告知了中国足协。足 协立即答复米氏，请他在近期内再来北京，就双方尚未解决的另 一问题继续进行谈判。

　　米氏于今年元月上旬再次来到了北京。这次他要和中国足协 商谈的将是更棘手的一个问题，那就是：如果打不进世界杯怎么 办？

　　米氏认为：如果未打入世界杯决赛圈，那么工资的问题不应 该是双方履行合同的障碍。而中国足协认为如果完不成任务，那 么他的薪水也会受到一定的影响，因为任何一支国家队也不可能 与他签署一张没有约束力的合同。这就是为什么中国足协与米卢 蒂诺维奇的谈判持续如此之漫长的主要原因。

　　由于国情及谈判双方主角的性格所致，整个谈判过程中缺少 唇枪舌剑式的热战，只是暗暗地较劲。米氏和马克坚的做法是： 如果不能达成共识，那就让我们等一等。最终，中国足协与米氏 在经过了5天的“较量”后，双方本着所谓“互利互惠”的原则 达成了共识。

　　对于双方互利互惠的程度到底有多大，因为属于商业秘密， 守口如瓶的米氏和中国足协代表始终不肯透露。

　　事到如此，米卢蒂诺维奇成为新一届中国国家队主教练已基 本上成为事实，但双方并未在此时签约，因为，他还有一项重要 的事情要解决。

　　按照米氏的思路，国家队必须多打高水平的国际比赛才能提 高整体水平，他说：“根据我的经验，比赛打得越多，球队进步 也就越大。”他还提出了一个具体数字，一年至少打15场比赛。 而中国足协的回答是：有关中国队的比赛都是由ISL负责安排的， 这一点需要同ISL方面商谈；另外，国家队比赛过密，势必影响 国内的联赛，这一点还需同国家队领队商谈。

　　1月13日，米氏抵达广州，在接下来的两天里，他同多方进 行了商谈，除了与ISL的谈判之外，他还与中国足协最后敲定了 一些问题，内容包括为他在国家队配备的工作班子，米氏年薪的 支付方式、税金等，这些问题都在1月14日一天之内谈妥并达成 了一致。另外，他还观看了正在参加四国邀请赛的中国队的一场 比赛，随后，1月15日，他正式与中国足协专职副主席南勇在花 园酒店签约。

　　到这里，有关米氏入主中国足球队可谓大功告成，但有关这 次谈判的几则传言还需澄清：

　　一，中国足协选定米氏作为国家队主教练的候选人，并非是 受国家体育总局领导人的一句“听说米氏不错”的启发，如文中 所述，是国安俱乐部的有关人士向中国足协推荐了他，之后他就 一直是中国足协的考察对象之一。二，虽然对中国足协与米氏的 合同细节我们无从得知，但可以肯定的是，在这份合同中并没有 个别媒体传言的“如果米卢蒂诺维奇不能带领中国队完成任务， 中国足协有权力单方面解除合同”这一条，米卢蒂诺维奇也曾表 示，不希望中国队在亚洲杯上的表现影响他在国家队的执教思路。 三，有传言称，米氏的年薪将达到120万美金，但中国足协的一 位官员却说，不会有那么高，即使两年的工资加起来也未必有1 20万美元，而且这笔钱将由负责包装中国国家队的ISL提供，并 非是由中国足协出。

　　经过长达一个多月的“马拉松”式的谈判，南斯拉夫人米卢 蒂诺维奇终于本月15日与中国足协达成共识，他将成为中国足球 历史上的第三位外籍国家队主教练，率领中国国家队开始完成冲 击2002年世界杯的梦想。

　　由于中国国奥队在去年的奥运会预选赛上的失利，中国队前 主教练霍顿也因此失去了继续执教中国队的资格，从那时起，由 谁来接任霍顿也就成为了中国足协工作中的一项重要内容。

　　和米氏最早取得联系的是北京国安俱乐部，国安队本有意请 他来执教，但米氏认为他最适合的是执教国家队而非俱乐部队， 于是，国安方面将米氏推荐给了中国足协。在排除了桑特拉奇、 科萨诺维奇、福格茨等人入主中国队的可能性后，中国足协将目 光锁定在了米氏的身上。于是，在去年的11月29日，中国足协通 过一纸传真向米卢蒂诺维奇发出了邀请，很快，米卢蒂诺维奇接 受了邀请，并以较低的姿态“秘密”抵京。

　　从那时起，米卢蒂诺维奇便与中国足协展开了长达近两个月 的漫长谈判。

　　中国足协具体负责谈判工作的是前职业部主任马克坚，他曾 于8年前直接参与了有关施拉普纳执教中国队的工作，在中国足 协内部，他称得上是一位“谈判高手”。但作为一名和多国足协 进行过合作的“谈判老手”，米卢蒂诺维奇也表现出了极深的老 道。

　　在这次谈判过程中，中国足协表示出了前所未有的谨慎和细 致，也充分体现出了这次谈判过程中双方的责权利，从而也让人 感觉到浓浓的商业味道，也正是由于这一点，整个谈判过程充满 了商业变数。当谈判几近完成时，一位中国足协的官员私下里对 记者说，我们面对的不仅是一位世界知名的教练，他更是一位深 谙此道的商人。也难怪，作为一名曾闯荡世界足坛多年的教练来 讲，在争取最大经济利益的同时，他也绝不想因为在中国的工作 给他的传奇生涯留下遗憾。

　　虽然谈判过程是漫长而又冗长的，但中国足协与米卢蒂诺维 奇的谈判还是遵循了国际足球商业运作的一个基本原理：双方对 合同价码和条件进行激烈的讨价还价。这里又有着根本的前提： 米卢蒂诺维奇曾率领四支不同的球队四度跻身世界杯复赛，他希 望在中国续写他的传奇历史，同时也在这里获得最大的经济利益； 而中国足协此时最希望的就是能有一位教练率领中国队闯入200 2年世界杯的决赛圈，米氏无疑是中国足协的理想人选。

　　米氏却首先对此表示出了异议。因为他对中国足球毫无了解， 贸然答应此项条款意味着将冒很大风险。这是米氏的一贯风格， 如果拿不准，就不去做，此时，在金钱和声望这两点，他更多考 虑的是后者，米氏不愿意把率领四支不同国家的足球队参加四届 世界杯决赛圈的这一“金招牌”毁掉。毕竟中国队还是他很不摸 底的一支球队。随后，米氏携带着这份合同草案返回了目前他的 居住地墨西哥。

　　回到墨西哥的米卢蒂诺维奇并没有闲着，他立即投入到对中 国队的了解当中。除了观看他从中国带回的有关中国队比赛的录 像带之外，他还翻阅了大量的有关中国足球的评论报道，当然， 从正在中国执教甲A的多位南斯拉夫籍教练那里了解中国队球员 的水平更是其中必不可少的一环，这里还包括前中国国奥队主教 练、现已在中国居住多年的拉德。

　　经过深思熟虑，米氏终于同意接受了中国足协提出的“打进 世界杯”的要求。并在新年过后将这一决定告知了中国足协。足 协立即答复米氏，请他在近期内再来北京，就双方尚未解决的另 一问题继续进行谈判。

　　米氏于今年元月上旬再次来到了北京。这次他要和中国足协 商谈的将是更棘手的一个问题，那就是：如果打不进世界杯怎么 办？

　　米氏认为：如果未打入世界杯决赛圈，那么工资的问题不应 该是双方履行合同的障碍。而中国足协认为如果完不成任务，那 么他的薪水也会受到一定的影响，因为任何一支国家队也不可能 与他签署一张没有约束力的合同。这就是为什么中国足协与米卢 蒂诺维奇的谈判持续如此之漫长的主要原因。

　　由于国情及谈判双方主角的性格所致，整个谈判过程中缺少 唇枪舌剑式的热战，只是暗暗地较劲。米氏和马克坚的做法是： 如果不能达成共识，那就让我们等一等。最终，中国足协与米氏 在经过了5天的“较量”后，双方本着所谓“互利互惠”的原则 达成了共识。

　　对于双方互利互惠的程度到底有多大，因为属于商业秘密， 守口如瓶的米氏和中国足协代表始终不肯透露。

　　事到如此，米卢蒂诺维奇成为新一届中国国家队主教练已基 本上成为事实，但双方并未在此时签约，因为，他还有一项重要 的事情要解决。

　　按照米氏的思路，国家队必须多打高水平的国际比赛才能提 高整体水平，他说：“根据我的经验，比赛打得越多，球队进步 也就越大。”他还提出了一个具体数字，一年至少打15场比赛。 而中国足协的回答是：有关中国队的比赛都是由ISL负责安排的， 这一点需要同ISL方面商谈；另外，国家队比赛过密，势必影响 国内的联赛，这一点还需同国家队领队商谈。

　　1月13日，米氏抵达广州，在接下来的两天里，他同多方进 行了商谈，除了与ISL的谈判之外，他还与中国足协最后敲定了 一些问题，内容包括为他在国家队配备的工作班子，米氏年薪的 支付方式、税金等，这些问题都在1月14日一天之内谈妥并达成 了一致。另外，他还观看了正在参加四国邀请赛的中国队的一场 比赛，随后，1月15日，他正式与中国足协专职副主席南勇在花 园酒店签约。乌迪