现在的海埂，不仅仅是国内各甲级球队春训的基地，同时也 是外援登陆中国赛场的桥头堡。来自各大洲的不同肤色的运动员 在基地内摩肩接踵，来来往往，具体的人数已经无法精确地统计， 保守地估计，甲A春训期间，前来试训的外援接近一百人。

　　如此多的外援自愿前来试训，最乐的当然是俱乐部了。你想 啊，中国现在处于买方市场，这些外援到海埂来，根本不用俱乐 部花一分钱，全是经纪人垫着。如果看中了某个队员，俱乐部才 给报销差旅费，否则，经纪人就认赔吧。所以，各路经纪人不得 不在海埂使出浑身解数，争取把手中的“货色”推销出去，说经 纪人是海埂现在最累、最辛苦的人恐怕没有人会反对。以至于国 内有的媒体称现在几大经纪人在海埂大火并。

　　然而，事实可能恰恰相反。

　　俱乐部虽然处于主动地位，但常常乐不起来。为什么呢？

　　俱乐部买外援，原因很简单，就是为了提高球队的战斗力。 如果总是试来试去，却没有看中几个满意的队员，最着急的不仅 是教练，还有俱乐部的头头们。照目前的情景，一个俱乐部在一 年里试二十多个外援不是什么新鲜事。这么干从表面看，俱乐部 钱是省了，但时间却耽误了。

　　经纪人在这场交易中好像处于被动地位，带来的外援任人挑 选，挑剩下的队员还要自己掏腰包往里贴钱，真是赔了夫人又折 兵。但是，为什么每年都有这么多经纪人带着外援往海埂奔呢？

　　经纪人不是傻瓜，赚钱辛苦点倒没什么，赔钱的事可不会老 干。一个经纪人私下对朋友说，如果他一年带来了十名外援，结 果只卖出去了一两个，他会把其他八九个人的费用加到这一两个 人身上，统统由俱乐部“买单”。

　　这么一来，俱乐部不仅时间耽误了，钱也一分没少花，里里 外外都是输家。

　　其实，经纪人也不乐意这么干，太操心、太辛苦，钱挣得也 不光明正大。

　　现在最大的问题是操作不规范。

　　由于没有一套完善的委托代理制度，球员和经纪人、经纪人 和俱乐部、俱乐部和俱乐部之间没有有效的制约机制，随意性太 大，违约现象屡屡发生。外籍球员不向任何人打招呼就从海埂秘 密失踪，早已不是新闻。今年在国安队试训的一名俄罗斯鱼雷队 的前锋，是个很有实力的选手，沈阳海狮队的主教练内波姆尼亚 奇看到他的训练后对乔利奇说，如果国安队不要他，海狮队就要 买下他。国安队对他也比较满意，有意签下他，但是，一家土耳 其俱乐部开出了更高的价钱，这位前锋就甩手而去。他的经纪人 气得干着急而没有办法，因为他们签的代理协议仅限在中国有效。

　　虽然中国的俱乐部和经纪人经常因为外籍球员的不守信用而 吃亏上当，但他们并没有因此而重视契约观念。国际上，一名球 员如果要到另一个国家的球队试训，通常需要原俱乐部签署的， 同意该球员在一个指定的时间内到某个（或几个）俱乐部，进行 试训和热身比赛的文件，这个文件有时还需要该球员所属国家协 会的认可。但外籍球员现在来中国试训，通常没有这个文件，这 些球员的随意性就很大，他们愿意在哪儿练就在哪儿练，愿意什 么时候走就什么时候走，他们所试训的俱乐部拿他们根本没有办 法。

　　这些试训的外籍球员不尊重俱乐部，俱乐部一开始也不拿他 们当回事。在欧洲，每个俱乐部经常有来自世界不同国家的球员 来试训，但他们对待每个球员都很认真，起码在这个球员试训时， 为他提供训练的装备。但中国的俱乐部就没有这个条件，好多外 援的训练服都是他们的经纪人在国内给他们现买的。

　　许多经纪人本身也不具备专业的资格，不仅缺乏挑选球员的 专业眼光，而且和国内的俱乐部缺少联系。像这次就有一家公司 组织了十几名非洲球员来到海埂，他们自己买了统一的队服在海 埂每天自己操练，为的是引来别的俱乐部的关注，但效果甚微。 上周五，这支球队和延边队在基地内打了一场教学比赛，虽然1 比0赢了，但在场边观战的只有海狮俱乐部的总经理许晓敏一人。 这个公司今年的业绩也就可想而知了。

　　有没有更好的办法，让俱乐部、球员和经纪人都满意？答案 是肯定的。

　　尽快建立和健全经纪人代理制度，培养和发展一批具有专业 知识和技能的经纪人，是对各方都有利的大好事。否则，任国际 转会市场继续这么乱下去，劳民伤财的事就一天也不会停止。季 履岗