全兴郎酒队是职业联赛以来一直留在甲A的少数几支
队伍之一。一个原本实力较弱的球队在本赛季冲入第一集
团殊为不易,同时全兴俱乐部也是目前甲A球队中人员结构
比较稳定的俱乐部之一。为了揭开其中奥秘,记者日前对
全兴俱乐部总经理黄建勇进行了专访。
30刚出头的黄建勇恐怕是目前甲A俱乐部中最年轻的
总经理，一副金丝眼镜和略显消瘦的身材让人很难将其与
足球联系在一起，但这位看似文弱的人在管理上却是绝对
冷血。与他管理上的铁腕相比，经营才是他真正的长处。
现在依然是全兴酒厂副厂长的黄建勇的长远目标是让中国
的足球俱乐部成为一种能够造血生肌的企业，并上市经营。
在一个凉爽的上午，记者走进了黄建勇那间略显窄小的办
公室，我们的话题正是从经营开始的。
全兴正在构思上市
记者：你在1998年上任以来，在经营开发和俱乐部管
理上有许多新的思路和想法，也取得了不小的成绩，也想
请你谈一下这方面的感受和经验。
黄建勇（全兴足球俱乐部总经理）：全兴足球俱乐部
1993年11月正式签约成立。经营活动实际上是从1994年才
开始，当时的经营活动仅限于门票收入。由于是第一次搞
职业联赛，大家都没有经验，过高的估计风险，在具体的
经营上也没有什么好办法，因此当时全兴是将’94赛季的
门票经营全部卖给一家广告公司来做。结果是’94赛季我
们的球队成绩不错，球市也非常火爆，但这一切与俱乐部
的收益没有任何关系，最终钱让广告公司赚去了。’94赛
季广告公司比俱乐部的收益还多。
有了’94赛季的教训，’95赛季我们尝试着自己经营
票务，我们采取的办法是与成都市体育中心合作经营，经
营效果非常好。也就是在’95赛季我们开始出售胸前广告
和后背广告，但是还仅仅是开始，收益并不是非常明显。
’96、’97赛季与’95赛季相比有了一些变化，但经营的
主要收入还是来自票房、场地广告、电视转播和球衣广告，
这中间我们也在其它经营领域进行了一些尝试，找了一家
公司合作开发体育用品，但效果不好。另外还指定了一些
产品用全兴品牌进行销售，有一定收入，但是十分有限。
我是在1998年2月正式上任，1998年俱乐部的工作主
要是三个方面，一是管理职能，二是为球队服务，三是经
营开发。我当时给大家明确一点，为一线球队服务只是俱
乐部工作的一个方面，而不是全部。这个观念的改变让我
们在以后的工作中受益匪浅。
全兴集团、全兴足球俱乐部董事长杨肇基提出俱乐部
的两大支柱是成绩和经营，二者都不可偏废。因此来到全
兴俱乐部后，除了抓成绩外，我们新成立了一个部———
全兴经营开发部，由我兼任部长。1998年，这个部的任务
主要是打基础、探路子。除了传统的收入来源门票、球衣
广告、场地广告外，利用全兴的品牌优势，进行一些开发。
具体的办法主要是我们出牌子，企业出产品，我们收取一
定的品牌使用费以及销售利润分成；出售球队的照片；代
理一些与体育相关的产品。我们已经注册了全兴运动类商
标，鞋、袜、运动服装、纪念品都包括在内。目前正在全
省搞全兴运动服装专卖店，成都、乐山专卖店已经开业，
下一步我们准备在全省展开。现在我们的主要手段还是出
售品牌。没有自己开发，但是下一步我们会认准一些产品
进行投资，进一步扩大经营开发的领域。
记者：1999年似乎是一个特殊的年份，由于受大环境
的影响，不少俱乐部在经营上困难重重，球市也不理想，
但全兴似乎并没有受到太多影响，你能具体谈一谈今年俱
乐部的经营情况吗？
黄建勇：’99赛季开赛前，成都的球市也比较低迷，
整个气氛非常冷。刚开始的经营非常困难，为此我们在开
赛前的一段时间里将俱乐部的工作重点全部放在票务上，
采取了不少措施，加之球队前几轮的成绩比较好，又让球
市重新火起来。我们给1999年指定的目标是在经营开发上
要有质的突破。目前已经有了一些可喜的成绩，首先是以
999万元将球队的冠名权出售给郎酒，球队更名为全兴郎
酒队；其次在既有经济利益又有社会影响的电视转播权的
问题上取得不错的成绩，收入比去年有了较大提高；三是
将场地广告整个出卖给一家广告公司，在全国看来效果比
较好。这样在开赛前俱乐部已经有了不少收入，资金有了
保障，各方面的工作能顺利开展。
记者：在俱乐部的经营上，你的长远设想是什么？
黄建勇：我的长远设想要分三步：第一步是实现俱乐
部的收支平衡，增强俱乐部的造血功能，现在俱乐部还要
靠企业输血；第二步是围绕足球产业，让俱乐部最终能够
产生利润；第三步将俱乐部建成真正的职业俱乐部。我们
正在构思将俱乐部改成股份制公司，并争取将来能够上市，
将俱乐部企业化。
西部崛起功在改革
记者：有人说，全兴足球俱乐部是足球改革最大的收
益者，你如何看？
黄建勇：这几年中国足球的进步非常大，这些都得益
于足球改革。当然在职业化改革过程中，也出现了许多挫
折、失误、也暴露了许多问题。不过改革的时间很短，这
些问题是前进中出现的问题，改革的成绩还是主要的。改
革的进步是有目共睹的，是不可逆转的。四川足球能有今
天的局面，与足球改革是分不开的。过去的全兴足球俱乐
部像一个小作坊，与足球发达地区如辽宁、广东根本没法
比，但是随着改革，我们的队伍壮大了，水平提高了，现
在已经开始提出建设一流俱乐部的目标。过去我们队伍成
为西部孤旅，现在整个西部足球的崛起，足球改革功不可
没，从这个意义上来说，全兴是足球改革最直接的受益者。
记者：对于俱乐部来说，球队建设应该是它的一个工
作重点，球队建设的好坏将直接关系到一个俱乐部的生存，
在俱乐部建设上全兴这几年有那些经验教训？现在有什么
新的设想？
黄建勇：应该说，全兴从1994年第一次参加职业联赛
开始，就是马明宇、魏群、姚夏、刘斌、徐建业这一批队
员，再也没有什么新人出现。在’94赛季靠这批队员打到
联赛第六名,1995年由于对自身实力估计不足,当然还有其
它原因，结果出现了轰轰烈烈的成都保卫战。有了95年的
教训，俱乐部在1996年和1997年不断引进内援，马明宇重
回全兴，又引进了黎兵、冯峰等队员，球队的实力有了一
定增强，但是在年轻球员的培养上，却没有什么进展，到
了1998年，我们的队伍已经开始出现老化现象。在全国甲
A队伍中，平均年龄排在第二位。
在’98赛季结束后，出于对四川足球的责任感，我们
在总结会上将重视梯队建设列为1999年的一个工作重点，
不要求二、三梯队出什么好成绩，将培养人才放在首位，
并且设置了一个培养人才奖，教练培养出一名人才，有相
应的奖励。在1998年底转会摘牌中，在整体经济形势不太
好的情况下，我们出了大手笔，一举摘下9人，在甲A各队
中名列榜首。在我们摘牌的9人中，除了关键位置的人选
外，其他都是有潜质的年轻人，这些年轻人的到来让我们
队中迅速形成了一个竞争机制。我们在以往战绩不好，一
个重要的原因就是队伍缺乏竞争机制，迟尚斌就说过，“
全兴实际上就是两、三条枪。”现在有了竞争机制，队伍
也好管理了，平时训练的积极性也高了。
在解决了一线队伍的后备人才问题之后，我们在二、
三线队伍的建设上也进行了改革，加强教练队伍，让一些
有甲A执教经验的教练执教二、三队，现在的二、三线队
伍的教练班子是近几年来最强的。一队的外教也要抽时间
指导二、三队的训练。同时，我们还要求二、三队教练要
向外教学习，规定每次二、三队训练结束后，这些教练都
要到一队，看训练。我们将这个称为不交学费的学习。
记者：全兴在选择主教练的问题上，是否会坚持用外
教？
黄建勇：我们认定了请外教，这一点乒乓球的例子非
常有说服力，中国的一个省队教练可以在国外当国家队教
练，这是因为中国的乒乓球整体水平高。同样足球先进国
家的一个普通教练也有许多值得我们学习的东西。不过，
请外教也是有条件的，首先要考虑他的能力水平，其次要
考虑他适应中国国情的能力；第三是双方要能够互相认同；
最后价格也要合适。塔瓦雷斯就比较符合上述条件，他的
能力和敬业精神都非常值得称道。
记者：今年全兴俱乐部在处理主教练和俱乐部关系上
似乎与以往有很大不同，你是如何考虑的？
黄建勇：以往俱乐部总是围着一队转，既影响了俱乐
部的其它工作，也对球队的工作有干扰。我们在今年就试
图理顺俱乐部与主教练的关系，引进了企业经营管理概念，
俱乐部掌握财权、人权、经营权。为球队选好一个主教练
和教练班子，提供服务。球队交给主教练全权处理，俱乐
部将重点放在经营开发和球队的梯队建设上。这样理顺后，
大家的职权非常明确，俱乐部从一些烦琐的事务性工作中
解脱出来，主教练也可以没有干扰地进行训练比赛，俱乐
部逐渐走向正规。塔瓦雷斯也对新闻界称，全兴足球俱乐
部非常规范，他感到环境非常好。在明确了各方关系和职
权后，我们正在向建设一流俱乐部迈进。
东风贡献不小
记者：余东风在全兴担任了四年主教练，你对他的评
价如何？
黄建勇：余东风对四川足球贡献很大。在他执教的四
年里，全兴不但留在甲A行列，还取得了联赛第六名的好
成绩。四川足球能有今天，余东风做出了不小的贡献。去
年在德国的学习,余东风收获不小。现在余东风在队中担
任领队兼教练，他非常支持塔瓦雷斯的工作，在各方面积
极配合塔瓦雷斯的工作。他自己也说，从塔瓦雷斯身上学
到了不少东西。对于请外教,余东风坚决支持。
下课要慎重
记者：下课这个词现在非常流行，对于主教练下课,
作为俱乐部的决策人，你如何看待这个问题？如果让你作
出谁下课的决定，你将怎样对待？
黄建勇：对于下课，我认为应该慎重，要分清具体情
况，切忌浮躁。不要在球队输了一两场球之后，就让主教
练下课。这样的选择不够明智。当然，职业教练下课也是
很正常的事，关键是要分清具体情况，你要清楚为什么让
他下课，不能一概而论。
在教练问题上，全兴一直比较稳定，职业联赛前四年
都是余东风担任主教练。我认为当你选择了一个主教练以
后，你就要给他时间。去年，在米罗西的问题上，我们是
本着对四川足球负责的态度，不得不作出痛苦的决定，更
换了主教练，由迟尚斌出任主教练。这个选择后来证明是
正确的，全兴取得了联赛最好成绩———第五名。应该说，
米罗西教练、迟尚斌教练都对四川足球作出过不小的贡献。
在四川足球史上，我们不会忘记他们。检验我们工作的唯
一标准应该是：是否有利于队伍建设,是否有利于俱乐部
的发展，是否有利于中国足球的发展。我们的一切言行应
该以这样的标准来要求。
其它
记者：中国足协今年实行了限薪，球员的反映非常强
烈，全兴是如何做球员的工作的，在限薪问题上的态度是
什么？
黄建勇：我们坚决支持中国足协的限薪规定，在足协
有关条款出台不久，我们就依照新的规定与每一个球员签
定了99年的工作合同。球员刚开始有一些情绪，但是经过
做工作，队员还是能够理解，大家最终对足协的决定还是
支持的。我们跟队员讲，今年要想增加收入只能是多赢球
多拿奖金。这反过来还刺激了队员，让队员在比赛里努力
去争胜。
记者：全兴过去在足协杯上的成绩总是不理想，是不
是全兴不重视足协杯？
黄建勇：全兴把足协杯与联赛同等对待，在今年的足
协杯上，我们会尽全力打好每一场比赛，争取有所突破。
记者：全兴今年的目标是什么？
黄建勇：我们的目标就是建设一流俱乐部，建成一流
球队。我们要求队员打好每一场比赛，冲击更好的成绩。
 |
