Nike，在希腊神话中是胜利女神的名字，在21世纪的地球上则是一间年销售额95亿美元的运动服装和器材公司，它那个著名的“钩”在全球任何角落都可以看到。

　　以运动鞋生意起家的耐克从1984年开始涉足高尔夫行业，可是直到五年前菲尔·耐特亲自签下泰格·伍兹时，耐克在高尔夫生意里也不过是个服装鞋袜供应商，然而正是以4000万美元签约伍兹这一当时被认为疯狂的举动为其带来了脱胎换骨的变化。

　　耐克向来的策略都是注重明星效应，之前迈克尔·乔丹的AIR系列把篮球鞋推到了极致，而现在耐克的所有签约明星中最受欢迎的就是“老虎”伍兹。跟一般高尔夫球具公司发展适合初学者的球杆不同，耐克一开始就瞄准了高水平的球手的需要；同时他们也并不是制造出球杆然后再去推广，他们的做法是先签下一位明星球手然后再根据他的需要去制造球杆。耐克从前使用这套方法成功地打进了壁垒森严的足球产业(他们签下了整支巴西国家队)，如今他们在年销售额为30亿美元的高尔夫业界也取得了很好的成绩。

　　“菲尔签下泰格的时候他就获得了一个品牌偶像，”Callaway高尔夫的财务总监布拉德·霍莱德说，“他渗透进了高尔夫行业。”Callaway本身在这个行业也是巨人，但他们的市场策略不一样。Callaway营销的重点是强调他们的科技性，去年他们用于研发的资金达到30亿美元，至今他们在球杆领域的地位仍然牢不可破。

　　而高尔夫球领域当之无愧的老大Ti-tleist则主要利用他们在PGA赛场取得的成功作为卖点，使用Titleist的高尔夫球选手仍然占多数，新推出的ProV1目前在市场上卖到断市。

　　“我们的经营哲学是球手们都是我们的顾客，”耐克的凯利说，“如果我们生产的球具能够使全世界最好的球手满意，那么我们就可以凭借这个逐渐把产品推向普通的球手。”

　　伍兹无疑是最好的球手，而且，他还有着超乎寻常的明星气质，年轻、英俊、天才……所有元素集于一身。耐克为伍兹度身定制的服装和鞋子叫作“泰格·伍兹系列”，每年的销售额超过1亿2000万美元，足足是从前的四倍之多。

　　2000年耐克推出自己的高尔夫球TourAccuracy，伍兹使用这种球赢得了连续四个四大赛胜利；接着他们的球杆也问世了，杜瓦尔使用耐克铁杆赢得了2001年英国公开赛，现在耐克的产品可以把一个高尔夫球手从头包装到脚，衣服、鞋袜、球杆、球袋和球应有尽有，随着伍兹开始使用耐克铁杆，所有的竞争对手都要小心了。

　　老虎球杆套泰格的母亲Kultita经常陪伴他参加各种比赛，她希望能够送一个东西给泰格以便在她不能陪同出赛的时候让泰格感觉到母亲的存在。在一家商店看见一个老虎型的球杆套后，她决定自己做一个给泰格，球杆套的后方用泰语写着“母亲的爱”，1993年的圣诞节她把这个球杆套送给了泰格，从此之后他就一直使用它。

　　V字领背心100%纯棉，耐克高尔夫标志位于左胸售价：55美元

　　New Corded Mi-crofibre长裤56%的人造丝和44%的聚酯颜色：黑色，卡其色售价：75美元

　　Dri-FIT tour tw wing鞋使用Gore-Tex和Dri-FIT材料，防水性能良好(两年保证)售价：175美元

　　泰格·伍兹斜纹织帽全棉斜纹织前方有泰格·伍兹标志，后方是耐克标志颜色：象牙白，酒红色，黑色，卡其色售价：20美元

　　jacquard马球衫两颗纽扣，正面条纹，耐克高尔夫标志在左袖，全棉售价：80美元

　　Titleist推杆100%303型不锈钢制造，简朴的流线型，极具创意的工业设计售价：325美元

　　耐克T-40铁杆钛合金，仅重40克。尖端科技打造，最大可能保证击球准确性，并挥发出理想的力度售价：279美元

　　本版撰稿／韩如冰

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