猎豹宣言

　　茫茫大草原，

　　一个充满竞争的世界，

　　生活着猎豹和羚羊。

　　每当太阳升起，

　　猎豹就提醒自己：

　　今天我一定要追上前面那只跑得最慢的羚羊。

　　年复一年，日复一日，

　　猎豹和羚羊的追逐成了草原上一道美丽的风景。

　　生命的进程是难以预料的，

　　有一天，草原上出现了一头年幼的猎豹，

　　人们叫它“申花”。

　　尚未锋利的前爪和并不粗壮的后肢，

　　使它只能望着那些高贵的羚羊在眼前奔跑，

　　它默默地数着它们的名字：

　　“曼联”、“皇马”、“拜仁”、“尤文图斯”……

　　不屈的个性使“申花”永不满足，

　　不懈的奔跑使“申花”有了长足进步，

　　为了成为“足球王国”里的强者，

　　每当太阳升起，

　　它总要昂起头呐喊：“领先一步”

　　高贵的羚羊对它而言始终是一种莫大的鞭策，

　　激励它不断向前，

　　加速、加速、再加速……

　　读了申花俱乐部的《猎豹宣言》，不知大家会有什么感受。把自己比做世界上跑得最快的动物猎豹，而把曼联、皇马、尤文图斯等当今世界最强大的俱乐部比作终究要被超越的羚羊，这份野心，和以往申花给人留下的缺乏王者霸气的印象可大不一样。

　　然而，成为世界上第一流的俱乐部，这确实是申花俱乐部在新世纪的第一年，给自己定下的宏伟目标。俱乐部董事长郁知非向记者表示，他有足够的信心，借助北京申奥成功和中国进入WTO的两大契机，让申花俱乐部在足球文化传播、经营理念和市场价值方面，七年后达到世界足坛一流水平，那意味着至少要大大超越日本足球在市场开发和文化方面的境界。

　　把申花塑造成曼联这样的国际级品牌

　　我们来看看申花俱乐部在过去几个月时间里秘密开展的工作吧。

　　成立了申花俱乐部CIS(企业识别系统)管理委员会，全面引入CI企业形象工程；重新设计申花俱乐部的会徽、标志，并对五个品种的标志进行了17个大类、263种商品服务项目的工商注册登记；推出俱乐部CI手册；请罗中旭、香港作曲家黎小田等著名音乐人为俱乐部谱写新的会歌；制作相关的MTV和CD；以完全标准化的要求进行申花训练基地的个性化外观处理，并准备建造申花纪念碑……

　　这些看起来和足球无关。对球迷来说，如此多的工作，可能比不上一则“申花新外援将是南美顶尖球星”更具吸引力，但郁知非认定，对于中国足球的发展来说，他们是在进行一项最有意义的探索。

　　申花所做的，其实就是像上个世纪的可口可乐、阿迪达斯刚刚创办时一样，为自己跨世纪的事业，制定一个最初的方向和计划。“可口可乐目前的品牌价值，是一个让人难以置信的天文数字，而申花的品牌价值，尽管在1996年的时候已经被评估为14亿元人民币，但这只是一个开头，我们打算通过几代人的努力，把申花足球创建成中国走向世界、上海走向世界的一个国际化品牌。”郁知非说。“我们的目标，就是追赶曼联这样在世界足球市场里顶尖的品牌。而最初的工作，就是我们现在开始做的，确立自己的形象、自己的目标，自己的标准和规范。”红色的曼联利物浦蓝色的申花“猎豹”曼联和利物浦以红色代表，巴塞罗那是紫红相间，而皇马是纯白，申花俱乐部希望自己确定的蓝色标志色，未来有一天会成为申花足球著名的识别色，而蓝色猎豹的形象，也会像英格兰的三狮、法国的公鸡一样，成为人所共知的申花标志。

　　这种蓝色并不是随便选择的，他们经过筛选，确定了“印刷四色编号C100%M70%、印刷专色编号PANTONE2728C”这样一种特定色彩，并声明在任何一种情况下均不可以改变其色彩。甚至是由澳大利亚设计师设计的申花训练基地，也全部采用蓝色屋顶，公共房间的内饰部分，更有相当多的地方被这种特定的“申花蓝”占据。“我们想营造这样一个神圣的氛围，走进去就像是巴塞罗那的球员进了纽坎普体育场，皇家马德里的队员进入伯纳乌一样，让所有申花人都产生一种强烈的归属感。”郁知非说，“这种由传统和荣誉带来的感觉，对球员无形中就是一种鼓舞和鞭策。”

　　而确定猎豹作为申花俱乐部的标志，也有其寓意。“猎豹是世界上跑得最快的陆地动物，最符合申花‘领先一步’的企业口号。”郁知非说。

　　更改后的申花盾形会标上，蓝色猎豹的形象颇为醒目。不但如此，在申花俱乐部大到车辆、小到一支圆珠笔、一个信封的所有属物上，都将出现蓝色猎豹的图案，在申花训练基地的大门口，还将树立起一尊巨大的蓝色猎豹雕塑。

　　以猎豹形象为主要基点的MTV、以《猎豹宣言》为内涵的会歌，还将在电视台和电台播出。

　　申花蓝豹再战中国体育标志产品市场

　　尽管申花的蓝色猎豹，在外观上和著名的运动用品品牌彪马有些类似，但申花方面表示，双方在品牌经营上不可能发生冲突，因为申花蓝豹和彪马图案，毕竟还是有明显的差异，而且双方是在不同的领域，不存在竞争。

　　但当申花蓝豹跃入体育用品行业之后，这点可能就会有所改变了。在树立起自己的品牌之后，申花的第二步棋，就是启动尘封已久的标志产品市场开发。像曼联、阿森纳这样的俱乐部，每年光球衣及相关标志产品的市场销售额，就抵得上中国半数俱乐部全年的经费总额，这样大的市场，申花一直想介入分金。

　　最初几年申花曾经推出自己的系列标志产品，也先后设立了两家专卖品旗舰店，但后来却自己放弃。郁知非表示，主要原因是造假现象太猖獗，假货的价钱只有真货的十分之一，真货卖不动，俱乐部不愿承受持续亏损的情况，于是暂时将这方面的市场开发工作搁置。如今，他认为到了重新出马的时间了。

　　“蓝魔”等特色鲜明的球迷团体在上海和其它一些城市接连涌现，清一色的队服，代表着他们对地方球队的绝对忠诚，这点让申花俱乐部觉得，国内甲A球队几年来营造的市场已经成型，球迷的消费能力和前几年相比已经有了很大的提升，所以开拓这方面市场的条件已经成熟。

　　为球员教练立丰碑铭刻申花足球业绩

　　在申花训练基地里，还将建起一排式样奇特的三尖碑。人们可以从三个角度观看一共33个平面，每一面镌刻一个赛季的申花全体成员姓名，当然还有最终的成绩，郁知非希望这排“申花纪念碑”，能够成为申花足球传统的真实载体。

　　这排“纪念碑”的创意，来自美国的“越战纪念碑”。不需要奢华，只要一种凝重的感觉，“10年、20年之后人们看到这样的碑，会感觉到申花的足球传统在这里积淀。”郁知非说。

　　就像著名的“黑豹”尤西比奥的塑像被安放在葡萄牙本菲卡队主场的大门前一样，申花俱乐部也计划为那些在本队效力期间成绩特别突出的教练员和球星，在训练基地里树立个人丰碑，不过他们的要求很高，像佩特科维奇这样的大牌教练，光凭名气不行，必须要带队夺得三届联赛冠军，才有资格在这里树碑留名。

　　申奥成功大好时机超越日本不是问题

　　以这样一种品牌经营的理念操作申花足球，俱乐部董事长郁知非认为，经过7年的努力，中国足球在市场开发和产业化水平上，超过亚洲老大日本是绝对没有问题的。

　　北京申办2008年奥运会成功，被郁知非认为是中国足球产业化真正腾飞的最好机会。“经济学家研究表明，举办奥运会会给一个国家的国民生产总值带来每年0.7个百分点的提升，而这就意味着新增500万个工作岗位。作为中国体育界产业化发展最主要的力量，中国足球界面临的机遇实在是太难得了。”他说。

　　两年来，已经有多家欧洲著名俱乐部想要借助申花在国内足坛的影响，开拓中国足球市场，像荷兰的埃茵霍温，甚至先期注资200万美元给申花，除了球场上两块广告牌之外没有其它的要求，摆明了就是要先期占领这个阵地。从他们的态度上，郁知非更明白自己眼前这个市场的价值。“中国进入WTO之后，足球的市场化和国际化会以我们无法预想的速度发展，所以眼下如果不做好充足的准备，到时候可能会措手不及。”他说。

　　申花已经在用一个国际级俱乐部的标准来要求自己。他们的任何文件，都必须有中英文两个版本，申花足球学校已经在和利物浦俱乐部的足球学校洽谈合作办学。“以前国外的俱乐部代表来到申花，我们只能请他们吃吃饭，看看场地和训练，”郁知非说，“以后的话，我们也能像埃茵霍温、阿森纳俱乐部那样，拿出一套上千页的中英文俱乐部全方位介绍材料、一套光盘来送给他们，就像我在欧洲考察这些俱乐部时一样，这才能让访问者明白，这家俱乐部的档次和追求。”

　　“申花的方向，是中国足球的突破口”

　　日本职业俱乐部在市场开发方面已经做得非常出色，但郁知非认为，他们和欧洲一流的俱乐部相比还是存在着很大的差距，对中国俱乐部来说，超越日本也不是件难事。“中国的足球市场太大了，大过日本不知多少倍，我们还有2008奥运和进入WTO这两大千载难逢的机会，更何况中国国家队还有很大的可能打进世界杯决赛圈了。几方面的强刺激之下，中国足球的产业化进程会大大加快，我想只要我们找准工作的重点，在7年时间里超过日本，达到世界一流的足球市场开发水平，我完全有信心。”他说。

　　当然，中国足球在技术方面超越日本，这是郁知非不敢说的。他表示，日本在技术方面的领先优势，是多方面因素综合作用下的结果，而且历经了十年左右的时间，要在技术方面达到亚洲顶尖水平，中国足球需要改变方向，重新为自己选择一个突破口。“我认为，中国足球应该另辟蹊径，先把硬件建设好，再从足球文化、市场开发和经营水平上取得突破，用提高整个中国足球市场实力的手段，最终推动足球技术的提高。”

　　郁知非认为，目前中国的职业俱乐部还主要是在以生存为主要目标，这种情况之下，希望技术水平能有直线型的提高，是不现实的。“中国足球的产业化要达到新的境界，中国足球的整体实力有了提高，作为这一切最尖端的体现，技术的进步才会获得推动力。”他说，“我认为这是中国足球在未来必将走上的一条道路，我认准了这条路，先走一步。”

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