记者刘晓新报道 本周五上午，已经与重庆力帆俱乐部谈妥的外援堤亚哥重新与深圳平安续约。这件事背后反映出来的或许不仅仅是一名外援在两家俱乐部之间作出的选择，而是对中国足球引援“行规”一次挑战行动的受挫。

　　让他碰壁去吧

　　堤亚哥是塔瓦雷斯相当看好的一名外援，他在本赛季的抢眼表现也早就引起了各甲A俱乐部的注意，双方在这个人选上可谓一拍即合，力帆俱乐部甚至为了更好地落实这件事而答应了哈吉“捆绑转会”的要求。实际上在力帆决策层心目中，哈吉的年龄太大，而且在华时间太久，早已变成了一个油子，但哈吉也有一个好处，就是可以给堤亚哥当翻译，由此也可见力帆的求才心切。

　　在具体洽谈堤亚哥转会一事之前，塔瓦雷斯提出了一个让老板很感兴趣的方案。老塔凭自己在巴西的关系，详细了解了堤亚哥的背景，根据他的情报，操作堤亚哥来华的是在国内名气相当大的经纪人李誉鸿，实际上李就是堤亚哥的老板，因为他从堤亚哥原来效力的巴西俱乐部手中买断了这名球员。在李誉鸿与这家俱乐部签的买断合同中，堤亚哥的身价是30万美元，但李誉鸿并没有一次性付清这笔钱，而只是付了其中的三分之一，即10万美元。老塔表示，他已经与这家俱乐部取得了联系，对方承诺只要他们现在一次性支付30万美元，就可以把堤亚哥买走。这意味着力帆很可能釜底抽薪地完成一桩物美价廉的交易。

　　在这种情况下，力帆俱乐部开始派人去深圳与堤亚哥秘密接触，事情出人意料地顺利，双方很快达成了两年共70万美元的转会意向，堤亚哥保证自己将转会力帆，但是力帆的代表遗漏了一件很重要的事情，没有落实他们将与什么人签定转会合同，大概他们已经认定这是一桩没有经纪人参与的转会交易。与此同时，消息灵通的经纪人李誉鸿已经把电话打到了力帆俱乐部，他并没有恼羞成怒地指责力帆俱乐部挖墙角的行为，而是不急不慢地问有关人士，“听说你们准备甩开我与堤亚哥签约”。有关人士自然没有给他任何回答，李誉鸿最后留下了一句话，“你们很快就会知道是怎么回事了”。

　　实际上在老塔提出运作方案时，俱乐部中便有人质疑，事情绝不会像老塔所说的那样简单，在转会市场上浸淫多年的李誉鸿既然先出10万，就会有出10万的道理，自己出了钱，然后让人家再把人挖走，哪怕俱乐部会退还自己的10万美元，李誉鸿也不至于做这样的傻事。这种担心终于变成了事实，本周四，力帆再次打电话与堤亚哥取得了联系，在价格上堤亚哥并没有改口，但是在力帆询问其签约人时，堤亚哥果然不假思索地说出了三个字：李誉鸿。力帆顿时感到茫然，因为这无疑意味着有经纪人的参与，原来的价格等于一句废话。俱乐部随即打电话给已经回到巴西的塔瓦雷斯，老塔听到这消息后一时无语，半天才语气沉重地说，“既然是这样，那就算了吧”。不难想象，当初李誉鸿在交10万美元首期款时肯定与其俱乐部签下了限制性条款，只要他不放弃，他就铁定是堤亚哥的真正“老板”。本周五上午，李誉鸿再次给力帆俱乐部有关人士来电，在电话中李表示，“告诉你们一个消息，堤亚哥今天上午已经与平安俱乐部续签了合同，你们可以再派人来与他联系，也可以再派人来一次次地碰壁”。力帆俱乐部随后就这一消息获得了求证，想象中的美好交易就此泡汤。更加令他们感到沮丧的是，在堤亚哥之后被老塔和俱乐部看中的另一名外援巴力斯塔，同样又是李誉鸿的人，在堤亚哥一事上与李誉鸿进一步交恶，带来的将是连锁反应。

　　挑战足球行规

　　熟知内情的人知道，老塔想跳过李誉鸿去运作堤亚哥的转会事宜的确有一些原因。一方面，老塔与同在巴西的经纪人李誉鸿之间曾经有过一些过节，实际上老塔最初来华执教的经纪人恰恰就是李誉鸿，但不久后两人之间便出现了一些矛盾，并就此分道扬镳；而更重要的原因在于，在中国几年的执教经历早就让老塔看清楚了中国外援转会市场上存在的一些问题，老塔性格上精于算计，绝对是个会当家的人，凭他多年的经验以及对巴西球员身价的真实了解，他认为中国的俱乐部完全可以出更少的钱，买到与现在同等水平的外援。与李誉鸿之间的矛盾，同样包括了老塔不满李誉鸿在其中赚了过多的钱。

　　塔瓦雷斯在回国前曾经向力帆俱乐部递交了一份球员名单，除了堤亚哥与巴力斯塔，名单中另外出现了三名新外援的名字，但这三个人的身价分别为16万、18万与19.5万，全部不超过20万美元，老塔甚至向老板拍胸口保证，以这个价格找来的外援，水平绝不会低于堤亚哥和巴力斯塔这个档次。在选择塔瓦雷斯之前曾经有人向力帆俱乐部表示，老塔绝对是最对老板胃口的外籍教练，事实上在这个名单面前，力帆老板尹明善已经对老塔“高效节能”的运作深信不疑。但是，老塔的实际运作必然会面对一堵厚厚的墙，一道早就在中国引援市场上约定俗成的森严壁垒。

　　对于老塔开出的这个价格，曾经有人以“存在就是合理”这样的话提醒过他，这句话的确很有道理。完全可以理解，如果老塔果真按照这个价格标准并且运作成功，那他在国内肯定会成为“公敌”，因为过去所有人都在按照一种规则办事，即使没有任何一个人在其中拿回扣，20万美元的价格也不可想象，老塔的成功至少将证明过去负责这方面工作的俱乐部老总们都是“无能之辈”。更确切地说，如果老塔按照自己的想法行事，最终他反而不会是有关规定的受保护者。以堤亚哥转会一事为例，实际上老塔的想法没错，但李誉鸿的做法也没错，一来老塔即使真正跳开李誉鸿转进了堤亚哥，将来打起官司来理由也在李誉鸿手中；二来李誉鸿是国内外援做得最好的经纪人，很多人对他印象良好，他也一直是在按“规矩”办事，老塔认为他赚得太多，但国内引援市场上的标准却会证明李誉鸿的合理性。

　　“黑洞”的习惯

　　老塔没有错，李誉鸿没有错，但双方的分歧又证明，我们的外援引进市场上逐渐趋向平衡的经济杠杆存在蹊跷之处，问题究竟出在哪里？也许，问题就出在我们早已默认了长期以来形成的外援“黑洞”。

　　以一名在国内身价为30多万的外援为例，众所周知，这差不多是外援价格的“起评标准”，而且还只是租借费。按照一种相对合理的方式计算，外援的月薪一般在一万以上，一年就在15万左右，加上现在普遍流行的接近10万元的“安家费”，再加上给原俱乐部的租借费，差不多在3万～5万之间，这样在最后的价格中，经纪人可以拿到的部分也不会超过5万，虽然略高于10%的国际标准，但考虑到大多数国内俱乐部多方介入的特点，经纪人所得大概并不过分。这是国内任何一家俱乐部都能够满意接受的计算方式，但不能不说，这其中仍然有不少可以“缩水”的环节。比如说月薪，如果是第一年来中国的外援，即使水平参差不齐，在月薪上也基本会纳入同样的档次，可是在老塔这些清楚底细的外籍教练眼中，很大一部分外援在国内根本踢不上球，因此他们在中国也根本不需要得到这么高的待遇，既然中国人认可了现在的标准，别人当然笑纳。一名外援在对他的中国队友谈到“中国好赚钱”的问题时说，没想到自己出来一年回去就可以买最好的房子了。要知道，这还只是最普遍的标准，如果再说到那些有一定来头的大牌外援，恐怕这个“黑洞”开的口子更大，比如说申花联赛后期引进的巴亚诺，如果不是申花考虑这笔交易所能带来的效应，其实完全不需要做这个“冤大头”，他的租借费与月薪都受到了“1994年世界杯巴西国家队主力球员”这块招牌的影响，但对于巴亚诺这位“瘾君子”来说，恐怕是能挣几个算几个，而对于他的俱乐部来说，同样是能得多少都是意外之财，为什么我们自己甘愿送上门去呢？很显然，既然我们自己都已经感到习惯，人家当然乐于“按规矩办事”。

　　实际上俱乐部并不是意识不到这方面的问题，某些俱乐部人士指出，以后俱乐部应该花高价聘请自己的专门球探，与专门的经纪人签合作协议，甚至通过律师来操作这类事情，也许都可以缓解这方面问题，但事实上这些办法都不是从根本上解决问题的方式，根本方法或许在于管理各俱乐部的中国足协，能够更进一步地规范“进货渠道”，并且从政策上真正对现有市价进行“缩水瘦身”。

　　老塔的“20万引援工程”，应该继续受到中国足球各方面的关注。

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