北京对辽足俱乐部来说是充满诱惑的。但是，当辽足真正踏上了北京的地面才发现，虽然此地资源丰厚，但是也充满险阻。由于辽足入京并不是大道坦途顺风顺水，球队也错过许多机会。面对商业领域的种种挑战，辽足俱乐部上下也别有一番滋味。

　　生存前景大为乐观

　　辽足俱乐部的经营理念一直是紧追市场的，但他们没有想到，北京这块市场的运作要比东北更具有商业韵味。常年在北京坐镇的俱乐部董事长曹国俊向记者透露说，辽足刚把主场定在北京，许多家策划公司就找上门来，要求对张玉宁、李铁、李金羽、肇俊哲等球星进行形象包装，开发更大的商业价值，或者是要求买断他们的形象为其产品做形象代言人。相比之下，辽宁省内的大部分公司和企业似乎没有注意到这个领域里所蕴藏的商业价值，往往把感情看得过重，愿意把球员拉到酒桌上谈感情，不考虑商业上的合作。这也许就是观念上的差距。

　　目前，有5家企业正在与辽足谈判冠名以及胸前背后广告等问题。程鹏辉透露说，乐观地分析，在此方面辽足的收益会超过3000万。这足以保证球队和俱乐部一年的正常运转，还会有可观的盈余。

　　经营工作严格保密

　　辽足在北京的经营工作目前正在紧锣密鼓地进行当中。俱乐部上下没有一个人敢向外界透露有关冠名和胸前背后广告的任何信息。总经理程鹏辉和瞿郁明两位在一线具体操作的干将口风极严，而一向大度的曹国俊也显得极为谨慎，在记者的追问下三缄其口。曹国俊对记者说：“北京的市场确实很有潜力，也非常富足，但是商场如战场，辽足在这里遇到的困难也特别多。所以，我们在与商家的谈判结束之前不敢透露任何东西。”

　　辽足俱乐部在冠名权出售过程中确实吃了不少亏，韩国的一家酒厂和国内的一家有实力的软件企业都曾与辽足接触过，但都因为走露了风声而中途被人撬走。现在与辽足坚持谈判的据说有TCL、北京红星酒业等公司，但究竟谁是最后的赢家到目前为止还是个谜。

　　操作时间严重不足

　　从正式落户北京到联赛正式开始，辽足仅有一个多月的时间。在此期间，辽足必须解决冠名、胸前背后广告、场地广告、球员、教练家属的安置、球队的外援选拔等一系列问题。最让俱乐部头疼的也许就是冠名权的出售。曹国俊表示：“辽足潜入北京这次行动本身就已经有些晚了，如果是在2001年的10月份就能敲定的话，辽足在北京情况会比现在要好，很多困难都可以避免。可是，目前留给辽足的时间不多了，商家都希望利用俱乐部的急迫心理在价格上做文章。联赛在3月10日就开始了，辽足在这方面是等不起的，在叫价上也没有多少底气。”据曹国俊讲，辽足俱乐部的工作人员都在紧锣密鼓地跑业务，程鹏辉和瞿郁明都忙得不可开交，他现在每天都忙着听取汇报，他也希望辽足在联赛前尽快把所有事情搞定。(刘志向)

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