|
深圳商报记者吴吉姚明即将踏入职业篮球的圣殿，就在中国球迷为姚明叱咤NBA而翘首以盼的时候，休斯顿火箭队乃至整个NBA也开始行动—他们忙着拨拉算盘珠子，看看这笔买卖到底合不合算。休斯顿火箭队向来自诩为“眼光独到”，16年前，他们慧眼识英雄，把奥拉朱旺招至麾下，结果奥拉朱旺一举成名，火箭队赚得盆满钵满。16年后，他们再次看准了姚明这棵“海外摇钱树”。精明的美国人期望姚明能像当年的奥拉朱旺一样，成为一只一路走高的“原始股”。
有望成为奥拉朱旺第二
想当年，奥拉朱旺尽管球技出众，但在明星云集的NBA一时还难以出头。这时，一则广告改变了他的命运。在那则家喻户晓的麦当劳广告片中，奥拉朱旺扮演一个食客。他听着广播里火箭队比赛的现场直播，把蘸满酱料的麦乐鸡送进嘴里。当解说员说到某球星拿球后，奥拉朱旺适时地用他那带着尼日利亚口音的英文喟叹一句：“无可匹敌”。这个广告迅速风靡美国，奥拉朱旺憨态可掬的样子也随之深入人心。那句“无可匹敌”的广告词更成为当时火箭队球迷中的流行语，被印上了火箭队球迷服装和海报。
有了成功的经验，火箭队对姚明的期望就更高了。与奥拉朱旺当初的“无可匹敌”一样，姚明在当选为状元秀后的一句“休斯顿，我来了”，也给球迷留下了深刻印象。美国媒体把姚明和奥拉朱旺比较后得出结论———姚明具有赶超奥拉朱旺的潜质。一个火箭队球迷网站管理员的统计数字说明了姚明的魅力———“姚明被火箭队选中后，我们网站注册用户的数量激增，在短短的几天时间里就增加了2200人。”美国人干脆明白地告诉姚明：“不管别人叫你‘明王朝’也好，‘中国长城’也罢，都不如拍个麦当劳广告来的直接。”
商业价值初露端倪
对于日渐萎缩的NBA市场来说，姚明无疑是一股新鲜的风，强劲程度虽然尚不得而知，但单凭“新鲜”一点，就足以成为一段时间内的招牌。当地时间7月24日，第一批姚明签名的明星卡上市，其销售势头很可能在火箭队球迷用品专卖店里独领风骚。姚明当选状元秀后，他的明星卡已经在网上热卖开来，一套开价达到150美元。而这套印有姚明签名的明星卡，标价肯定会超越那个数字。
同时，著名体育品牌锐步也盯上了姚明这棵“摇钱树”，他们只等8月15日姚明的球衣号码一确定，马上就会把姚明的球衣推向市场。据锐步的市场总监介绍，现在已经基本确定了姚明的号码为11号，而他们也决定，在球衣的背面印上姚明名字的拼音。“我想，那会很好卖”。
另据ESPN报道，尽管姚明“乘火箭”还有待时日，但目前已有一家药品公司和一家油品公司为争夺姚明作代言人打得“头破血流”。而许多美国公司以及亚洲公司也都纷纷出动，四处打听姚明的情况。姚明原先与耐克公司签署的广告合同即将到期，耐克要想再跟姚明续约，可就不是以前的价码了。在众人“哄抢”的情况下，姚明想不做摇钱树都难。
包装宣传尚欠火候
尽管姚明的商业价值已经被有识之士肯定，但作为中国球员，姚明明显缺乏商业包装的意识。正如美国媒体说的那样：“姚明毕竟不是美国人，他的生活方式和生活习惯，在许多美国球迷眼里是陌生而神秘的。也许人们知道姚明动作敏捷、技术出色，可他喜欢什么、不喜欢什么，谁也不知道。这大大影响了他在球迷心中的偶像地位。如果姚明能主动地包装和炒作自己，相信他能赢得更多人的心。”是的，尽管奥拉朱旺当年进入NBA的时候名气不大，但他毕竟曾两次率领休斯顿大学夺得美国大学生联赛的冠军，在当地还是具有一定影响力的。而对于美国球迷来说，姚明来自遥远的国度，距离感成为阻隔他与球迷交流的屏障。
同时，美国媒体也毫不客气地指出：姚明太羞涩，上镜的时候太过拘谨，显得木讷有余而生动不足。他们担心“缺乏表现力，会让姚明成为‘提线木偶’”。
谨慎对待广告
不管是“摇钱树”，还是“提线木偶”，有一点可以肯定的是，姚明不会贸然接拍广告。他的代理人章明基熟悉美国的商业运作，因此给他制定了缜密的计划：“等姚明正式登陆NBA后，我们会展开市场调查，看看姚明的形象更适合做哪一类产品的代言。调查预计会在11月底结束，正好在那之前，姚明要代表中国男篮参加世锦赛和亚运会，也无暇接拍广告。”而章明基反复强调的一点是：“什么都没有姚明的形象重要，我们会谨慎处理这些商业运作，因为钱来的太快未必是好事。”
但是，尽管姚明本人坚持“一看二慢三通过”，火箭队可迫不及待了。他们的市场总监焦急地说：“我们要加速火箭队的市场推广计划，而姚明是我们下赛季的重头戏。”据悉，火箭队目前已派专人研究中国文化，以便使对姚明的包装达到最好的效果。
也难怪火箭会如此心急，目前，虽然姚明尚未与之正式签约，但对于球市的刺激作用已经非常明显。上赛季，火箭主场平均上座率为11737人，而姚明加盟的消息一传出，立即有人一口气定下了500张赛季套票。看来，姚明不会让新东家失望，火箭队又做成了一笔一本万利的买卖。
| 
热力推荐：
