谁来推广包装下赛季的CBA是当今的热门话题，在这场看不见硝烟的战斗中，国际管理集团(IMG)、中体经纪管理公司(CSMG)、羊城报业集团三家唱了一台戏。到底花落谁家？据悉这场争夺战近日将有结果，此前我们不妨来看看三家的庐山真面目。

　　IMG国际管理集团

　　背景资料：创建于1960年的IMG是国际上最大的体育经纪管理机构之一，号称“体育娱乐业务专家”的它业务遍及全球。旗下签约体育明星有卡特、威廉姆斯姐妹、桑普拉斯、马尔蒂尼等，可以说IMG在国际体坛无孔不入。IMG在中国的业务则包括甲A和CBA两项顶级赛事。IMG是CBA的结发夫妻，从1995年开始到2001赛季，IMG和CBA携手走过了六个年头。

　　竞标方案：作为原配夫人，IMG有优先续约权，但他们开出不足200万美元的报价比以前的合同价格削减了将近一半，这使篮管中心极为不满，这价格和其他两家竞争对手的报价相比实在没有吸引力。据悉，IMG之所以如此杀价主要的原因并非篮管中心下放标志权，而是在于烟草企业不允许再冠名比赛，出手大方的英美烟草公司撤出后，没有企业还肯一年四五百万美元的投入，也很少有如此实力强劲的企业。IMG中国区总裁王应权解释说，我们的报价听上去是低，但是除此以外还会有分成，这套方案的思路是要大家同坐一条船，把饼做大，然后大家吃饱吃好。按照分成比例，中国篮协和俱乐部将得到联赛利润的50%甚至更多的份额。王应权说以前赞助商提供的资金就占整个产业的80%以上，我们独立承担所有的风险，这种保证金模式已经不再适应现在CBA的发展。

　　旁敲侧击：IMG的资金和运作能力都没有问题，但标志权等问题给人们留下的印象是IMG只顾广告商，只知道赚钱，不会为中国篮球的长远发展考虑。王应权对此感到非常冤枉：“6年来我们是赚到一点钱，但是我们的投入也很大，很多本不该我们做的事情都做了，比如请零点乐队写主题歌《相信自己》，比如请韩国教练给拉拉队培训，比如给一些场馆做美容等等，我们在篮球上下的力气甚至比足球还要大，保护客户的利益是应该的，IMG给中国篮球甚至中国体育带来最大的财富在于规范意识。”的确，很多客户比如NIKE看好IMG就是看中了它的规范和国际背景。不过IMG的风险共担、利润分成的方案恐怕很难被篮管中心接受，因为这里面有风险，一旦赚不到钱该怎么办呢？还是现成的美元实在。

　　中体经纪管理公司

　　背景资料：中体经纪管理公司是国家体育总局直属大型上市企业--中体产业有限公司的子公司，号称是中国最大的体育专业经纪管理公司。中体在篮球领域最大的一次动作是去年出资购买中国男篮的商务代理权。

　　竞标方案：中体的优势很直观，3500万人民币的价格为三家最高。但人们对资金的来源和可靠性普遍有点怀疑，再加上中体的总局背景使他们和篮协的关系有点表亲的味道。一些CBA俱乐部老总提出，同样是经营不善无法履约，可以把IMG告上法庭，可是中体是总局的企业，总不能这么不讲情面吧，万一总局一出面抹账，谁来承担损失呢？对此，中体经纪管理公司负责人孙立平说，这种假设和担心没有必要，我们的资金来自中体产业股份公司也就是说是股民的钱，我们也会对股民负责。如果真是经营不好，也不可能赖帐，除非中体产业倒闭。现在都是市场经济了，总局各中心也是自筹资金，一旦出现问题，我们就按正常规律办，总局也不会出来内部消化。中体的竞标方案该说是IMG模式的一种延续，也就是买下权利后找冠名、卖广告。中体还把亚篮联推广公司ABCP拉进来作为合作伙伴，该公司是WSG的的子公司，业务涉及台球、高尔夫等项目。

　　旁敲侧击：赚钱的本事是考核推广商的重要指标，中体的“根”很硬，是“中国最大的体育经纪公司，更了解中国国情”，他们想打破外国人垄断中国顶级赛事的局面，此外他们还有其他子公司--中体服装、中体广告的支援。不过这些还不足以让篮管中心信服，中国男篮冠名赞助出现问题使人感觉中体经纪运作不够规范、没有经验，大多数人对他们的印象分不高，这是他们竞标不利之处。

　　羊城报业集团

　　背景资料：羊城报业体育发展有限公司专门为体育赛事作集资推广和广告宣传策划：1995年以来连续五年协助飞利浦集团策划中国足协杯；1997-1999年协办爱立信中国乒乓球擂台赛；1998年协办维达杯海峡保龄球冠军赛；1999年协办维达杯全国排球联赛，但似乎缺乏独自承担大型顶级赛事的推广经验。

　　竞标方案：在3000万元人民币保证金的基础，外加10%的利润分成。这个价格和中体的报价基本持平，也没有IMG方案的风险，对于篮协来说有点两全齐美的味道。羊城和北京星际体育公司联手共同竞标，星际公司与CBA各俱乐部保持着良好的关系，负责人夏松同时也是王治郅的中方代理人，他们对职业篮球联赛运作具备一定的经验。夏松说，我们的思路是发展联赛、包装联赛，最终从准职业化的CBA向真正完善的职业联赛迈进，把篮球市场做大，引导篮球消费。

　　旁敲侧击：论资金羊城的报价没有中体高，论能力也不比IMG这家老牌公司强，可事物都要两面看，羊城资金和能力虽然都不拔尖，可也都不弱，他们表现出相当强的竞争力，被圈内称做一匹黑马，羊城的不足在于没有操作过CBA这样的大型联赛。特约记者／京都

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