世界杯预选赛亚洲区十强赛沈阳赛区的组织工作，随着中国国家队飞赴乌兹别克斯坦而圆满结束。日前，沈阳赛区组委会经营负责人宁湘炜就整个十强赛期间沈阳的经营工作接受了本报记者的独家采访。他表示，十强赛给沈阳带来的直接经济收入可以达到7000万元人民币，如果亚足联把主场广告牌和比赛转播权交给沈阳组委会经营，那么沈阳获得的收益完全有可能突破一亿五千万。

　　构思精巧奠定赢利大局

　　记者：十强赛中国队在沈阳的比赛已经结束了，沈阳获得了外人看来有些不可思议的成功。当初，沈阳在申办之前有没有想到会有如此巨大的经济效益和社会效益？

　　宁湘炜：首先是构思早沈阳市副市长吕亿环和沈阳市体育局局长隋路在当时认识到，十强赛中蕴藏着巨大的商业价值和影响力，如果申办成功，沈阳市可以名利双收。而且足球产业在国内还只是方兴未艾的行业，也可以在十强赛期间有一个质的飞跃，同时也给沈阳的经济发展带来无法估量的好处，事实上后来的发展也证明了这个判断。

　　当初申办的几个城市中，上海是沈阳的主要竞争对手，而且就硬件而言也强于沈阳，但当时上海的最高报价只有区区200万。沈阳申办的负责人隋路表示，无论花多少钱都要把十强赛请到沈阳来。沈阳人不是财大气粗，而是真切地感受到十强赛背后隐藏的商机绝不仅仅价值200万。

　　记者：门票应该是承办十强赛的一个重头戏，从策划、运作直到最后获得空前成功，这期间组委会都作了哪些工作呢？

　　宁湘炜：策划申办的时候，我就开始了同沈阳市体育局的合作。当得知沈阳获得了十强赛主办权的消息后，我首先考虑的就是门票。最初我认为，十强赛的门票收入应该在2500万元左右，但是几经探讨，我们达成共识，门票收入可以达到3500万元。我们工作的第一步就是到承办上届十强赛中国队主场的大连金州进行考察，我们了解到他们的门票收入和当时火爆的球市不成正比，只有不到2000万元人民币。可以说金州之行给我们提供了十分宝贵的经验，而要把预算超过金州实际收入的3500万变成现实，并且最终达到实际的5500万，这其中的酸甜苦辣是外人难以想像的。

　　十强赛门票销售首先是从门票的准确定价开始的，我们现在可以从四个方面来谈这个问题。第一，我们所提供的产品质量是否过硬，产品实际上就是足球比赛即十强赛。我们不能决定比赛，但是比赛的结果决定了门票的价值。国家队的提前出线这个十分过硬的产品，是我们门票销售最坚实的后盾。第二，价格定位是门票销售的核心，就沈阳主场经营而言，我们首先要考虑的是要赢利，在此基础上什么样的价格能够为广大球迷接受，这是影响票价最主要的两个方面。十强赛是中国队级别和档次最高的比赛，我们对它应该有不同于以往的认识和分析，中国球迷对世界杯的渴望，使得他们能够认同十强赛的门票应该处于一个更高的价位上。第三，门票流通渠道我们并没有采取以往那种窗口售票的模式，代之以提前预订、捆绑销售的方式，这样在门票没有到手之前，球迷心理对球票始终保持着一种神秘的感觉，因此刺激了球迷的购买欲望和对价格的认可。第四，多元化的促销手段在实际销售过程中极为奏效，门票始终都给人一种极为紧俏的感觉。

　　营销理念铸就完美结局

　　记者：十强赛经营大获成功，这在以往的大赛组织工作中十分少见，在这背后究竟是一种什么力量指导组委会朝着成功的方向前进？

　　宁湘炜：与其说是十强赛组织上的成功，还不如说是一种商业运作和炒作的成功。十强赛在沈阳的成功举办是有强大后盾的，包括中国足球产业的蓬勃发展、沈阳市较强的消费能力、吸收先进国家发达的体育产业经营理论。中国职业联赛开展了8年，相关的足球产业和市场已经日趋成熟，我们能以收割者的形象出现要感谢中国足协为我们培育了良好的土壤。沈阳是一座充满经济活力的城市，货币回笼量连续7年位列全国第一。我们研究了欧洲五大联赛、世界杯、奥运会等大型赛事的经营模式，获得了很大启发，这次十强赛的很多运作方式都来源于此。

　　记者：这些年您参与了很多大型文化活动的策划和导演，第一次涉足体育产业的经营，您觉得这与以前从事的活动有什么联系和区别？

　　宁湘炜：这次十强赛的门票、广告(五里河体育场内最醒目的一幅广告价值高达120万元)以及沈阳的城市形象塑造，实际都是以商业运作为根本出发点。只有把市场营销的理论和体育产业相结合才能铸就现代的中国式的体育产业，乃至足球产业。其实，我是辽宁大学文化传播学院的老师，文化产业论是我研究的主要课题。1997年，我策划、导演了沈阳市第九届运动会暨辽宁省迎香港回归庆祝晚会，这是我第一次把我的理念运用到实际的工作当中。随后在沈阳举办的亚洲体育节等一系列活动中继续实践，以及通过这次十强赛,我的体育产业理论进一步得到丰富和完善。

　　十强赛打造沈阳新形象

　　记者：国家队在沈阳实现了中国足球44年的梦想，沈阳也被球迷看成中国足球的福地。很多人认为十强赛对沈阳的影响极为深远，您是怎样看待这个问题的？

　　宁湘炜：足球也是一种文化，而且这种文化只有依托于一个城市才能焕发独特的魅力。二者结合需要一个契机，十强赛就给沈阳提供了这样一个契机。十强赛给沈阳带来了巨大的广告效应，将对沈阳未来的发展产生深远的影响。举个例子，在十强赛之前，中国没有几个人知道马斯喀特、阿布扎比，但是随着中国队比赛的进行，每个球迷都知道了这两个城市。同样道理，对于外国球迷来讲，沈阳也不再是一个陌生的名字，因为沈阳不只是给他们留下了惨痛的回忆，也给他们留下了一个美丽的城市形象，这是最有价值的形象宣传。十强赛期间大约有4万多的外地球迷到沈阳来，不算门票钱，每个人一天吃、住、行平均消费200元钱，四场比赛一共在沈阳待了10天，消费总计达一亿元。在10月7日，到沈阳采访的国内外记者总数为1209人；而在整个十强赛期间，到沈阳采访的记者总数为3200多人次，平均每场比赛吸引了约800名记者。这次十强赛组委会共办理了609个国内记者采访证件和196个国外记者采访证件，另外还有500多名没有采访证件的记者到沈阳采访。十强赛期间，组委会共召开各类新闻发布会50次，为国内外新闻单位提供了2000余条采访信息。

　　十强赛带给沈阳的不止是几千万元的直接收入和几亿元的间接收入，更重要的是使沈阳有了更深意义上的内涵和外延。以沈阳十强赛为窗口，更多的中国人会认识到现代体育、现代商业和现代文明的最现代的含义。沈阳被称作中国足球的风水宝地，这其实取决于人，是管理者、经营者和球迷推动了十强赛从足球的胜利走向了人文的胜利，这样，风水宝地才有了更深刻的含义。本报记者 赵越 唐成选 实习生张亮

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