2001北京“体育经纪”国际研修会专题讲座之一:

　　一个成功体育经纪人应具备的职业素质

　　主讲人：林·拉什布洛克博士(美国)

　　前言

　　为培养未来的体育经纪人，变革运动员与体育经纪人的关系，林·拉什布洛克博士总结了自己和美国30多年的体育经纪，教育，行政管理的经验，创立了这个专业学术课程，为体育经纪行业做了一个完整的总结。你可以学习到有关体育经纪的基础知识和分析技巧，从而向运动员提供高水准的、无可比拟的服务和诚信，与运动员建立起一种相互信任的个人关系。

　　目标

　　为学员提供必需的基础知识，使他们在当今的职业体育环境中能有效地迎接各种机遇与挑战；并且，为那些希望成为运动员代理或寻求更多体育管理方面知识的人士提供帮助。课程将集中介绍运动员管理的理论和实践。

　　1.识别和解释“全国大学生运动员联合会”(NCAA),联邦和各州的涉及运动员经纪人行业的有关

　　法律和规定。

　　2.理解并能制定运动员选择的战略

　　3.评估运动员及他的家庭的服务需求-包括合同，营销，金融财务，法律以及个人方面。

　　4.能够阐明作为运动员所应具备的全面的道德标准和责任。

　　5.能够描述美国五项主要职业团体运动项目所涉及经纪行业的结构和文化特点。

　　纲要一.遵循：

　　1.制定一个清晰的，有关其个人及业务发展的计划。

　　2.“全国大学生运动员联合会”(NCAA)的规则及制度，在运动员的选择过程中之运用。

　　3.“全国大学生运动员联合会”(NCAA)成员协会的政策制度。

　　4.将州的规则及制度运用在运动员的选择过程之中。

　　5.准确理解并评价“运动员经纪人统一法案”(UAAA)。

　　6.违反条例制度所带来的潜在后果。

　　二.法律思考

　　1.定义经纪人与球员之间、经纪人与球队之间、球员与球队之间、球员协会与联盟之间的

　　法律关系。

　　2.美国五个主要职业团体运动项目各球员协会所规定的经纪人登记注册程序。

　　3.解释一个职业体育联盟专员所起的作用。

　　4.认识球员与俱乐部在进行职业体育合同谈判时需考虑的主要因素。

　　5.解释职业体育项目的劳资双方谈判的程序。

　　6.分析运动员经纪代理合同的相关规定。

　　7.决定何时咨询律师，以及设计一套挑选法律顾问的方案。

　　三.运动员的选择以及关系的建立：

　　1.掌握选择一个运动员的全部流程。

　　2.比较和对照关于被动的、主动的和推荐的选择战略。

　　3.展示使用各种选择运动员资源的能力。

　　4.专业评估一个运动员的比赛潜力。

　　5.制定和签定客户调查的战略。

　　四.客户服务：

　　1.辨别和确定所代理的个人运动员服务的伦理道德界限。

　　2.体育经纪公司所能提供的全职服务，并能够确定客户及其家庭所真正需要的服务项目。

　　3.评估和选择合格的辅助服务供应商。

　　4.营销谈判中决定成败的重要因素。

　　5.在与传统的经纪代理模式比较时，认识到“私人顾问”的作用和价值。

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