近日，八一和北京女排都传来喜讯，两队相继找到下半年的合作伙伴即赞助商，从两队教练和队员的高兴程度看，这笔赞助对他们实在太重要了。回想排球联赛的5个赛季，各队总处在拉赞助，合作结束，再找赞助的循环之中，一些没有找到赞助的球队则成绩下滑、艰难维持。难道——排球俱乐部只会拉赞助？

　　赞助费是球队的“养命钱”

　　目前国内排球俱乐部的经费来源大体有三个部分。国家拨款，一些球队就完全靠这笔钱来维持生计。对参加联赛的球队来说，国家拨款远远不能满足需要。尽管中国排协在联赛的统一冠名中下拨给各队一些经费，也只能是勉强支撑。因此，各队纷纷寻找第三个财源即赞助，以此改善球员待遇和训练比赛条件。

　　四川队前几年有雄起、佛兰等企业鼎力支持，助他们连年取得好成绩。去年，没有拉到赞助的四川队马上捉襟见肘，俱乐部总经理魏则徐说：“每月拨给我们的经费扣除工资和伙食费后只剩700元，每次外出比赛都要打报告要钱，连制作技术录像这样的小钱也要审批。”四川队主力张翔的工资是900元，周建安由于刚做教练，级别不高，工资仅500元，外加一些零星补贴。可见，有没有赞助对排球队简直是天壤之别。

　　除了赞助俱乐部还能做什么

　　在国内的一些俱乐部中也有很多开发手段或构思，上海队除了与有线台联姻外，还与一家巧克力公司和赛场进行合作，门票开发也采用明信片的方式，兼具收藏价值，这些开发活动为俱乐部带来了一定的收益。八一队在今年提供的合作资源介绍中，共分了十大类，超过100个合作项目，大的有全年女排俱乐部冠名及各项赛事冠杯名权，小的如挂历、指定化妆品、啦啦队的帽子等都被列了出来，供合作者选择。这种把球队的资源作为商品的运作方式，虽然在足球、篮球等项目中已经早有尝试，但对于步履蹒跚的排球职业化来说，这也许是一个突破。

　　有人认为，经过几年的积累，排球俱乐部已到了全面市场开发的时候了。但排管中心徐利认为：“目前还没有达到全面开发那一步，首先各俱乐部还隶属于体育行政部门，连独立的事业实体都不是，市场需要有法人资格的经营实体。当然事在人为，在现有经营空间内，还是可以有所作为的。”上海有线俱乐部的陈皓峰认为：“仅一两家俱乐部开发好作用不大，应该大家整体发展，而目前联赛的大环境还不够好。”

　　联赛能给俱乐部提供什么经营条件

　　今年，由于赛制改革和着意炒作，排球联赛的影响有所回升，已结束的女排联赛有近16万6千人现场看球，平均上座率达到66％，前几年的火爆场面似乎正在慢慢恢复。

　　值得注意的是，今年所有项目的联赛都比较火。悉尼奥运的辉煌让老百姓对中国体育更加关注，今年国际重大赛事相对较少，使2001年成为各项目发展国内联赛的一个机遇。除足球和篮球外，乒乓球、羽毛球等联赛也推出新的举措，争夺观众。围棋联赛今年吸引了众多国外高手加盟，开展时间不长的武术散打联赛，也先后有俄罗斯、法国等队参加，票房大涨。

　　在排球联赛中，转会市场冷清，缺乏明星，部分场次水平不高，赛制仍不够完善等问题仍然存在。如果不出新招、高招，排球不仅与足球、篮球联赛的差距越来越大，也许连保住中国第三大联赛的位置都有点悬。俱乐部的生存状况是联赛的大环境提供的，联赛的体制和影响力不改善，俱乐部自然也难以快速发展。

　　俱乐部的开发之路

　　随着中国排协限制全运会的参赛年龄，排球俱乐部与地方体育部门的关系可能会有所淡化甚至独立出来，国内转会市场也可望激活。但仅如此还不能真正给俱乐部创造良好条件，排协还需进一步下放权力，在广告、电视版权上有灵活的措施，同时加强对联赛的整体包装，以吸引球迷。

　　俱乐部本身首先应树立经营观念，很多俱乐部在拉到赞助后，没有借此机会启动经营开发，只是盘算这笔钱能用到几时。一旦赞助费告罄，合作结束，又只能回到市场上“哭穷”，请求援助。

　　一些俱乐部则是有心无力，苦于缺乏经营人才。自去年起，八一女排与一家专业体育公司开发合作成立俱乐部，八一队只负责训练，该公司负责开发，对八一队进行了全方位包装，树立了良好的球队形象。上海有线俱乐部也有一位曾是记者的经营人才出谋划策。与专业公司合作，引进有经验的开发人员也应是中国排球俱乐部的发展方向。何玺